Программа для сотрудников Кировского завода, которые хотят реализовать свою идею и превратить её в работающий продукт

На Кировском заводе стартует программа «Внутреннее предпринимательство». Благодаря ей сотрудники, у которых есть востребованные бизнес-идеи и которые не боятся взять на себя ответственность за результат, смогут реализовать их и начать успешное дело. Генеральный директор Кировского завода Георгий Семененко рассказал, как это сделать.

Жесткая конкуренция

– Что такое внутреннее предпринимательство и зачем этот проект нужен Кировскому заводу?

– Сегодня конкуренция в бизнесе с каждым днем усиливается. Мы видели неоднократные примеры, как титаны рынка, например Nokia, Kodak, уходили буквально за несколько лет.

Самое страшное, что сегодня недостаточно изучать конкурентов, чтобы не волноваться за свои позиции, – угроза может прийти откуда угодно. Компании без единой машины могут командовать рынком такси? Пожалуйста – Uber, «Яндекс.Такси». Самым большим номерным фондом в мире способна управлять компания, не построившая ни одной гостиницы? Легко – Airbnb.

Не исключено, что прямо сейчас где-то «в засаде» притаился и наш конкурент, готовый совершить очередную революцию. Возможно, самый опасный «соперник» нашего трактора – это не John Deere или Ростсельмаш, а никому не известная компания, основанная вчера.

Не я один думаю, что будущее сейчас – за инновационными предприятиями. Например, капитализация американского производителя электромобилей – компании Tesla – составляет 140 миллиардов долларов, что больше чем Ford, Volkswagen и General Motors, вместе взятые. Это означает, что рынок верит в новое и не верит в старое. Поэтому всегда есть выбор: либо дождаться, когда гром грянет, либо предпринять проактивные действия.

Но для того, чтобы стать более инновационным предприятием, быть в авангарде научно-технического процесса, необходимо вовлекать в этот процесс как можно больше людей, в том числе и собственных сотрудников. Для этого и существует программа «Внутреннее предпринимательство».

– Но это дополнительные ресурсы. Потянем ли мы?

– Действительно, есть разные мнения по данному вопросу. В том числе и такое: зачем тратить хоть копейку на что-либо, если, условно, протекают еще некоторые крыши. Мое мнение: должен быть баланс, ведь «поезд инноваций» нас ждать не будет. И может так получиться, что мы окажемся одни на заброшенном вокзале, зато с идеальными крышами.

Похожая ситуация была на предприятии, когда началось внедрение ПСКЗ (производственная система Кировского завода. – Ред.). Некоторые люди говорили: «Зачем нам дополнительные затраты, дорогие тренеры, давайте лучше станок купим» или «Зачем тратить время на обучение, и так до ночи с совещаний не вылезаем». А потом выяснилось, что, благодаря новым навыкам, совещаний так много не надо. Плюс сэкономленных за счет внедрения ПСКЗ денег хватает в том числе и на станки.

– Что эта программа может дать сотрудникам завода?

– Возможность самореализации, что очень важно для потенциальных предпринимателей. Понятно, что в случае успеха нового бизнеса за этим последуют и материальные блага. Но для многих предпринимателей это не является первоочередной мотивацией. Поэтому наша задача заключается в том, чтобы дать возможность реализоваться тем людям, у которых есть потенциал, и сделать это за разумные ресурсы. При этом очень важно, чтобы не было попыток выдать свои текущие обязанности за предпринимательство. За этим будем следить.

Идем вровень с миром

– Участвовать могут все сотрудники, вне зависимости от должности и уровня образования?

– Безусловно, иначе эта программа лишена смысла. У многих самых богатых людей мира не было высшего образования: ни Билл Гейтс, ни Стив Джобс не окончили университет.

– Некоторые люди могут стесняться своих идей, считать, что они недостаточно масштабны и продуманны для Кировского завода. Что бы вы посоветовали им?

– Думаю, если человек будет знать, что к нему отнесутся серьезно и постараются помочь, то он начнет смелее предпринимать какие-то шаги. Я хочу подчеркнуть, что у авторов идей, которых мы отберем для участия в программе, будет целая команда помощников. Эти люди станут сопровождать наших участников, помогать в реализации их проектов и всецело поддерживать. Более того, смелость будущих претендентов сама по себе достойна уважения.

– Насколько распространены программы внутреннего предпринимательства на российских и зарубежных предприятиях?

– Сразу хотел бы оговорить право команды, реализующей проект «Внутреннее предпринимательство», на эксперименты, небольшие ошибки, поскольку мы вступаем в неизведанный край. Если раньше внедряли какие-то управленческие подходы и технологические решения, догоняя остальной мир, то сейчас идем наравне с ведущими мировыми компаниями, которые только в последние несколько лет начали серьезно инвестировать в стартапы, запускать программы внутреннего предпринимательства. Они очень скупо делятся информацией: еще бы, кто ж раскроет секреты успеха! Из российских машиностроительных предприятий я знаю только одно, которое активно экспериментирует с внутренним предпринимательством. Это компания «КАМАЗ». То есть мы в этом смысле инноваторы – прокладываем дорогу в будущее. Это в нашей ДНК. Кировский завод уже на протяжении более двух веков предлагает новые решения, развивает технологии. Мы всегда были впереди других и стремились к большему.

Для участия в программе необходимо:

• быть сотрудником Кировского завода;
• до 10 апреля рассказать о своей идее, заполнив анкету на сайте innovations.kirovgroup.vc;
• пройти отбор.

Какие идеи предлагать?

Любые. Но преимущество будет у идей с технологической направленностью, которые можно воплотить в рамках основных бизнесов Кировского завода. Кроме того, необходимо обосновать необходимость вашей идеи и возможности ее реализации.

Можно ли участвовать в программе, если нет своей идеи?

Да. Надо заполнить анкету, после чего вам могут предложить подходящую роль — члена команды по разработке идеи, ментора, эксперта и др.

Кому задать дополнительные вопросы?

Руководителю программы «Внутреннее предпринимательство» Александре Бочковой (alexandra.bochkova@kirovgroup.ru).

Реализовать свою инновационную идею – задача не самая простая. А в одиночку превратить ее в работающий продукт еще сложнее. Надо найти деньги на запуск, собрать команду, уйти с привычной работы, рискнуть. Впрочем, для сотрудников Кировского завода есть безопасный способ попробовать себя в новой роли – это программа «Внутреннее предпринимательство», которая стартовала 17 февраля. Благодаря ей сотрудники, у которых есть идеи, смогут получить поддержку и реализовать их. Уже несколько десятков человек рассказали о своих идеях. Активнее всего – сотрудники Петербургского тракторного завода, «Петростали» и «Киров-Энергомаша».


– Как появилась идея создать на Кировском заводе программу «Внутреннее предпринимательство»?

– Уже около полутора лет Дирекция по инновациям Кировского завода работает с внешними стартап-командами, продукты которых могут помочь снизить издержки, оптимизировать процессы, а в конечном итоге получить новые точки роста. В процессе мы поняли, что и на Кировском заводе обязательно должны быть люди с перспективными идеями, которые при поддержке смогут создать новые продукты. Мировая статистика подтверждает это: успеха достигают только 20% стартапов, но при поддержке крупной компании эта цифра вырастает до 80%.

Получается, наша задача – дать сотрудникам возможность и инструменты реализовывать свои бизнес-идеи внутри компании. Подчеркну: именно бизнес-идеи, а не рацпредложения, которые направлены на оптимизацию уже существующих на предприятии процессов.

– Как будет проходить эта программа?

–Чтобы принять в ней участие, надо до 10 апреля заполнить анкету на сайте innovations.kirovgroup.vc. Можно предложить любую идею, главное, чтобы она была синергична основной деятельности Кировского завода. Принципиально новые продукты мы тоже ждем, но здесь надо оговориться, что салоны красоты, развлекательные центры картодромы не в фокусе.

Мы намеренно не ставим узкие рамки. Не бойтесь рассказывать о своих проектах, ведь даже бесперспективные, на первый взгляд, идеи могут превратиться в работающий бизнес. Кировский завод заинтересован в ваших идеях и готов предоставлять ресурсы для их реализации.

14 апреля мы огласим 30 лучших идей. С их авторами в течение нескольких дней будут работать сотрудники Дирекции по инновациям, Корпоративного университета и приглашенные эксперты: они помогут подготовить понятную презентацию идеи, которая будет включать в себя определение ее ценности, оценку рынка, потенциальных клиентов и конкурентов и того, как этот проект может развиваться в ближайшие полгода. Это будет что-то вроде курса молодого бойца. 28 и 29 апреля на так называемом демо-дне авторы представят свои идеи жюри, в состав которого входят члены правления завода во главе с генеральным директором Георгием Семененко, привлеченные эксперты и сотрудники Дирекции по инновациям. Они выберут 10 лучших идей, авторы (лидеры) которых будут участвовать в акселерационной программе бизнес-инкубатора. Ничего страшного, если вам не удастся пройти на этот уровень: участие в демо-дне – это уже хорошая возможность показать себя.


– Что будут делать участники бизнес-инкубатора?

– Подготовлена большая образовательная программа. В числе спикеров и тренеров – сотрудники Кировского завода и приглашенные эксперты. Они расскажут, как собрать команду и организовать ее работу, помогут с поиском людей, объяснят основы финансового моделирования и анализа. Отдельный блок будет посвящен тому, как вести документацию и учет товарно-материальных ценностей. Кроме того, участников программы научат правильно презентовать проекты потенциальным клиентам и партнерам.

Впрочем, только образовательной частью дело не ограничится. В рамках бизнес-инкубатора лидеры должны будут еще и проверить свои идеи на коммерческую реализуемость и востребованность. Для этого они создадут минимальный жизнеспособный продукт (МЖП – это версия будущего продукта, в котором присутствуют только самые важные для потребителя функции. – Ред.) и попробуют в тестовом режиме внедрить его на Кировском заводе и в компаниях-партнерах.

На этом этапе программы участникам освободят 30% рабочего времени для участия во всех мероприятиях программы и создания МЖП. Не исключено, что для быстрого развития продукта придется дополнительно работать и в выходные дни.

17 сентября состоится еще одна защита перед жюри. Лидеры покажут коммерческий потенциал продукта, стратегию развития проекта, а также финансовую модель на ближайший год.

Возможно, не все дойдут до этого этапа – время покажет. В любом случае, это хорошая школа, которая поможет посмотреть по-новому не только на свою идею, но и на существующие бизнесы Кировского завода, а значит, понять, как при решении своих текущих задач можно использовать разные инструменты и подходы.

– Лидеры, чьи проекты члены жюри все-таки одобрят, получат возможность начать свой бизнес?

– Не всё так быстро. Для начала им предложат покинуть свое рабочее место и перейти в Дирекцию по инновациям с сохранением средней заработной платы. В течение максимум года они смогут полноценно заниматься своим проектом, попробуют создать коммерческий продукт и сделать первые продажи.

После этого лидеры представят на суд жюри полноценный бизнес-план своей предполагаемой компании. С каждым успешным кандидатом будет отдельно обсуждаться, в какой форме его проект сможет существовать дальше. Но, конечно, возможность создания собственного бизнеса есть.

– Вы знаете примеры, когда участники подобных программ действительно смогли открыть свое дело?

– Конечно, причем не только заграницей, но и в России. Например, в «КАМАЗе» благодаря программе внутреннего предпринимательства появились семь компаний, которые сейчас активно развиваются. Самый яркий пример – это «Спецшеринг» (онлайн-сервис для аренды спецтехники. – Ред.). Свое дело смог открыть и сотрудник «Дон-строя» (строительная и девелоперская компания. – Ред.). Он придумал бизнес-проект по возведению уникальных домов премиум-класса.

Впрочем, в России пока не так много компаний, которые развивают программу внутреннего предпринимательства. Кировский завод находится в авангарде.

Мы взяли интервью у руководителя направления по внутрикорпоративным инновациям Кировского завода Александры Бочковой, чтобы узнать первые результаты программы.

– Программа «Внутреннее предпринимательство» стартовала 17 февраля. Сколько идей уже успели прислать сотрудники Кировского завода?

– Свыше 70! Мы рассчитываем, что их будет еще больше, мы продлили прием заявок до 24 апреля. Пока что активнее всего сотрудники Петербургского тракторного завода, «Петростали» и «Киров-Энергомаша». Причем идеи присылают все: рабочие и руководители направлений, инженеры и ИТ-специалисты, наладчики станков и менеджеры по продажам. Заявки совершенно разные: у одних уже подготовленный бизнес-план, у других – просто идея, которую надо дорабатывать. Но для участия в программе «Внутреннее предпринимательство» это не так важно, ведь мы будем работать и с первыми, и со вторыми. Главное – желание сотрудника. А ресурсы мы готовы предоставить. Напомню, участники проекта получат экспертную и финансовую поддержку.

– А вам поступают заявки от работников, у которых нет идей, но они все равно хотят участвовать в программе?

– Конечно! Многие сотрудники – прежде всего это руководители направлений, менеджеры по продажам, инженеры – предлагают себя в качестве экспертов и наставников (менторов). Для нас очень важно, что люди действительно хотят участвовать в развитии инноваций на Кировском заводе.

– Какие идеи вам предлагают?

– Очень много производственных, например, изготовление ветрогенераторов. Приходит много интересных идей, связанных с обучением персонала, повышением квалификации. Помимо этого, кировцы предлагают реализовать проекты, связанные с внешним пиаром компании. Например, открытие магазина, где можно купить качественную сувенирную продукцию с символикой Кировского завода, одежду, модели техники, которую мы производим, и так далее.

Есть и принципиально новые направления бизнеса. Так, один из сотрудников предложил идею производства газовых сред (кислорода и азота. – Ред.) из воздуха.

– В чем она заключается?

– Многие предприятия машиностроительной отрасли, нефтегазовой промышленности, металлургии потребляют большое количество кислорода и азота. Они используются и на нашем заводе, в том числе при проведении сварочных работ, сборочных операций, резке металла. Автор идеи предлагает отказаться от поставок покупного газа и начать производить свой с помощью специального оборудования.

Мы внимательно изучаем все заявки и видим, что у людей очень четкое понимание, чего им не хватает для реализации их идей. Благодаря этому участие в программе может быть для них еще результативнее.

На Кировском заводе продолжается программа «Внутреннее предпринимательство». Благодаря ей сотрудники, у которых есть востребованные бизнес-идеи, могут реализовать их и начать свое дело. За два месяца отборочной кампании кировцы прислали около 90 идей. Из них члены жюри выбрали четыре лучших. В их числе, например, создание микро-ГЭС, с помощью которой можно электрифицировать загородный дом, и производство инновационного оборудования для утилизации отходов.

Прощай, мусор!

Программа «Внутреннее предпринимательство» стартовала еще в феврале 2020 года. На первом этапе из почти 90 идей, которые прислали сотрудники завода, выбрали 29. Их авторы в течение двух месяцев проходили специальное обучение. 22 июля на финальном отборе 20 участников представили свои проекты жюри, в состав которого вошли члены правления завода во главе с генеральным директором Георгием Семененко. Они и выбрали четыре лучшие идеи. Например, автор одной из них — начальник административно-хозяйственного участка «Киров-Энергомаша» Роман Карамалькин — предложил создать компактное оборудование для утилизации отходов путем пиролиза (плавление в бескислородной среде. — Ред.).

— С помощью специальных электрических элементов и реактора внутри модуля устанавливается температура от 420 до 950 градусов Цельсия. За счет этого и происходит плавление мусора: пластика, резины, древесины, бытовых, медицинских, органических отходов, — объясняет Роман Карамалькин. — Этот процесс экологически безопасен для людей и окружающей среды, ведь плавление идет в бескислородной среде. Раз нет кислорода, то нет и огня, а значит, и вредных продуктов горения. Главной особенностью пиролиза отходов является получение газа, синтетического топлива, теплоэнергии.

Каждый модуль способен утилизировать от 5 до 100 тонн отходов в сутки. Более того, модули можно объединять в мини-заводы по переработке мусора. Это оборудование Роман Карамалькин планирует поставлять в том числе промышленным, автомобильным, авиационным и сельскохозяйственным предприятиям, компаниям в сфере ЖКХ не только в России, но и за границей.

— Проблема мусора стоит очень остро: полигоны переполнены, их закрывают. А мы предлагаем технологию, за которой будущее, — уверен Роман.

ГЭС в рюкзаке

Одним из участников бизнес-инкубатора стал токарь «Универсалмаша» Ильнур Давлетов: он предложил производить микро-ГЭС, которую потребитель сможет самостоятельно установить в русле реки и получить электричество. Ильнур планирует выпускать несколько типов ГЭС разной мощности. Например, портативная станция должна помещаться в рюкзак и весить не больше четырех килограммов. С ее помощью можно будет зарядить телефон, аккумулятор, рацию или фонарик. Благодаря экономстанции мощностью 3 кВт.ч, реально провести электричество в кемпинги или небольшие дома: организовать освещение в пяти точках, подключить холодильник, телевизор, компьютер. Более мощные станции — «Стандарт» на 10 кВт.ч и «Премиум» на 20 кВт.ч —способны обеспечить бесперебойным электричеством уже большие загородные дома, туристические и охотничьи базы.

— Микро-ГЭС предназначены, в первую очередь, для тех мест, где нет линий электропередач. Это горные районы Кавказа, отдаленные и труднодоступные территории в Сибири, тайге, — рассказывает Ильнур Давлетов. — Наши гидроэлектростанции можно устанавливать каскадом, поэтому они способны обеспечить электричеством даже небольшие поселки.

Уроки предпринимательства

С 18 августа авторы лучших идей, в том числе Ильнур Давлетов и Роман Карамалькин, работают над своими проектами в бизнес-инкубаторе Кировского завода. За четыре месяца участники создадут продукт, который постараются продать как внутри Кировского завода, так и вовне. Кроме того, в бизнес-инкубаторе запланирован обучающий блок по основам предпринимательства.

— Будущее сейчас за инновационными предприятиями, — говорит генеральный директор Кировского завода Георгий Семененко. — Чтобы развиваться, быть в авангарде научно-технического прогресса, необходимо вовлекать в этот процесс как можно больше людей, и в первую очередь наших сотрудников; необходимо наращивать предпринимательские компетенции именно внутри компании.

Участники бизнес-инкубатора

· Роман Карамалькин, начальник АХУ «Киров-Энергомаша».
Идея: выпуск инновационного оборудования по утилизации отходов.

· Степан Рязанов, ведущий инженер-технолог «Киров-Энергомаша».
Идея: организация производства по получению технических газов.

· Марина Сафонова, главный специалист службы качества «Киров-Энергомаша». Идея: изготовление сварочной проволоки.

· Ильнур Давлетов, токарь «Универсалмаша».
Идея: создание микро-ГЭС для освоения труднодоступных, не электрифицированных регионов.

«Основы предпринимательства», «Бизнес-моделирование», «Управление закупками». Эти и другие семинаров посещают участники программы «Внутреннее предпринимательство». С августа они проходят обучение в бизнес-инкубаторе Кировского завода. И за четыре месяца, получив необходимые знания, должны создать собственный бизнес-продукт.

Бизнес-школа на заводе

В бизнес-инкубатор Кировского завода попали авторы четырех лучших идей, присланных в программу «Внутреннее предпринимательство». Это токарь «Универсалмаша» Ильнур Давлетов и сотрудники «Киров-Энергомаша»: начальник АХУ Роман Карамалькин, ведущий инженер-технолог Степан Рязанов и главный специалист службы качества Марина Сафонова. Для них Дирекция по инновациям при поддержке Корпоративного университета Кировского завода подготовила большой образовательный блок по основам предпринимательства. В течение первых двух месяцев они примут участие в десятках практико-ориентированных семинарах по основам предпринимательства.

Программа обучения выглядит так, как будто на Кировском заводе открылся филиал бизнес-школы. В списке семинаров есть «Бизнес-моделирование», «Продажи В2В», «Управление закупками», «Unit экономика», «Планирование и бюджетирование» и другие. В числе спикеров и тренеров – ведущие сотрудники Кировского завода. Например, директор по экономике, финансам, автоматизации бизнес-процессов завода «Петросталь» Анастасия Никитина (она ведет курс «Общее бизнес-планирование») или руководитель направления открытых инноваций Кировского завода Елена Морозова (преподает в бизнес-инкубаторе Customer Development – изучение проблем потенциального потребителя для тестирования идеи или создания прототипа будущего продукта).

«Избавился от опасной эйфории»

По словам руководителя «Внутреннего предпринимательства» Александры Бочковой, обучающая программа включает в себя «всю необходимую информацию для разработки продукта и основ ведения бизнеса».

– Нам дают навыки, которые полезны именно для старта своего дела, – говорит Степан Рязанов. – В этом году я получил финансовое образование в Санкт-Петербургском государственном экономическом университете, поэтому какие-то вещи знаю. Но в бизнес-инкубаторе многие семинары ведут люди, которые уже участвовали в создании бизнеса. Они делятся опытом и рассказывают о своих ошибках – такую информацию в университете не получишь. Поверьте, она очень ценна.

С ним согласен и Ильнур Давлетов:

– Я никогда не работал руководителем, но так как являюсь лидером проекта, мне необходимы те знания, которые дают в бизнес-инкубаторе. Они позволят грамотно и эффективно управлять стартапом. Конечно, приходится непросто: после работы я перечитываю конспекты, делаю домашнюю работу, которую обязательно задает каждый лектор, и продолжаю заниматься своим проектом.

У каждого участника есть наставник с опытом в бизнесе, с которым в любой момент можно проконсультироваться. Например, у Степана Рязанова и Ильнура Давлетова это директор по инновациям Кировского завода Олег Бочтарев.

Помимо образовательного блока, в рамках бизнес-инкубатора участники должны еще и проверить свои идеи на коммерческую реализуемость и востребованность. Для этого они параллельно с прохождением образовательной программы работают над созданием минимального жизнеспособного продукта (версия будущего продукта, в котором присутствуют только самые важные для потребителя функции) и попробуют в тестовом режиме внедрить его на Кировском заводе и в компаниях-партнерах.

– Работа в бизнес-инкубаторе уже дала результат, – признается Степан Рязанов. – Я сузил круг потенциальных клиентов. Раньше считал, что мое предложение – производство кислорода – необходимо всем предприятиям, где он применяется. Проанализировав рынок, я понял, что вначале надо сосредоточиться на небольших компаниях, которые занимаются, например, сборкой металлоконструкций. А уже потом можно будет увеличивать объемы производства. Сейчас я уже на стадии реальных встреч и переговоров с потенциальными заказчиками.

– Я начал более здраво оценивать конкурентов и возможности своего бизнеса. Можно сказать, избавился от опасной эйфории, – отмечает Ильнур Давлетов. – Это позволит в будущем избежать серьезных ошибок.

Что такое «Внутреннее предпринимательство»?

Программа «Внутреннее предпринимательство» стартовала на Кировском заводе 17 февраля. Благодаря ей сотрудники, у которых есть востребованные бизнес-идеи, смогут получить поддержку и реализовать их. На первом этапе из почти 90 идей, которые прислали кировцы, члены жюри выбрали 29. Их авторы в течение двух месяцев проходили специальное обучение. В июле на финальном отборе отобрали четыре лучших идеи, авторы которых вошли в бизнес-инкубатор Кировского завода.Рассказать о своей идее можно на сайте innovations.kirovgroup.vc

Участники бизнес-инкубатора

Ильнур Давлетов, токарь «Универсалмаша». Идея: создание микро-ГЭС для освоения труднодоступных, не электрифицированных регионов.
Роман Карамалькин, начальник АХУ «Киров-Энергомаша». Идея: выпуск инновационного оборудования по утилизации отходов.
Степан Рязанов, ведущий инженер-технолог «Киров-Энергомаша». Идея: организация производства по получению технических газов.
Марина Сафонова, главный специалист службы качества «Киров-Энергомаша». Идея: изготовление сварочной проволоки.

На Кировском заводе подвели итоги программы «Внутреннее предпринимательство». Победителем стала главный специалист управления по качеству «Киров-Энергомаша» Марина Сафонова. Она предложила открыть производство сварочной проволоки. Повторить ее успех смогут и другие сотрудники завода. С 1 февраля вновь открывается прием заявок на участие в программе «Внутреннее предпринимательство».

Востребованный продукт

Сотрудники предприятия прислали в программу «Внутреннее предпринимательство» больше 90 идей. Из них жюри, в состав которого вошли члены правления Кировского завода во главе с генеральным директором Георгием Семененко, выбрало четыре лучших проекта. Их авторы попали в бизнес-инкубатор: в течение четырех месяцев они учились основам предпринимательства, дорабатывали свою идею и проверяли ее на коммерческую реализуемость и востребованность.

— В итоге максимально глубоко свой проект проработала главный специалист управления по качеству «Киров-Энергомаша» Марина Сафонова. Теперь она претендует на получение инвестиций от Кировского завода на развитие бизнеса, — говорит руководитель программы «Внутреннее предпринимательство» Александра Бочкова.

Марина Сафонова предложила установить европейское оборудование и, используя уникальную технологию, выпускать сварочную проволоку под брендом Кировского завода. По ее словам, уже через пять лет выручка нового предприятия может достичь 440 миллионов рублей в год:

— Сварочная проволока — очень востребованный продукт. Например, ее активно используют в машиностроении и производстве металлоконструкций. При этом в России сварочную проволоку почти не выпускают. Чаще всего ее закупают в Китае, где она не очень высокого качества, или в Европе. Но это дорого. Мы же хотим предложить продукт высокого качества, но по более приемлемой цене, чем европейский аналог.


Работа над ошибками

Марина Сафонова признается, что участие во «Внутреннем предпринимательстве» помогло ей избежать многих ошибок, которые обычно допускают начинающие предприниматели.

— Многие действуют интуитивно — сначала вкладывают в бизнес деньги, а потом уже анализируют, насколько жизнеспособна сама идея и есть ли у нее будущее. Программа «Внутреннее предпринимательство» позволяет без вложений правильно все просчитать и уже потом решать, стоит ли запускать бизнес или нет, — говорит специалист управления по качеству КЭМа. — Наша команда тоже совершила несколько критичных ошибок, которые удалось исправить в процессе обучения в бизнес-инкубаторе. Например, мы занизили себестоимость конечной продукции и издержки, а также сильно преувеличили потенциальную прибыль.

Сейчас Марина Сафонова хочет все свое время отдавать развитию собственного дела:

— Конечно, в бизнесе много рисков, можно потерять время, деньги. Но в рамках бизнес-инкубатора мы детально проработали проект, поэтому очень надеемся на успех.

Второй шанс

С 1 февраля на Кировском заводе начинается прием заявок на участие во втором потоке программы «Внутреннее предпринимательство». О своей бизнес-идее можно рассказать, заполнив анкету на сайте innovations.kirovgroup.vc.

— Могу посоветовать новым участникам предлагать те проекты, которые близки к основной деятельности нашего предприятия, — говорит Марина Сафонова. — Важно, чтобы Кировский завод увидел, что ваш бизнес может быть полезен и интересен. Прежде всего, с финансовой точки зрения.


Для участия в программе необходимо:

- быть сотрудником группы компаний «Кировский завод»;

- до 4 апреля рассказать о своей идее на сайте innovations.kirovgroup.vc.

Кому можно задать дополнительные вопросы?

Руководителю программы «Внутреннее предпринимательство» Александре Бочковой

(alexandra.bochkova@kirovgroup.ru).

Lean Startup – это концепция предпринимательства, впервые сформулированная Эриком Рисом для быстрого тестирования идей и выбора подходящей бизнес-модели. В стратегии объединяются принципы, подходы и практики таких методик ведения бизнеса как бережливое производство, развитие клиентов и гибкая методология разработки.

Остервальдер предлагает начинать бизнес не просто с идеи, а с составления осмысленной и структурированной бизнес-модели. Книга описывает уникальную методологию визуализации идей в бизнес-модель на основе девяти структурных блоков в определенном автором порядке.

Элияху Голдратт – автор известной теории ограничений, методики управления, завоевавшей признание во всем мире. Он написал художественную книгу с огромным количеством практических советов по поводу ведения бизнеса с производством.

Это настоящая энциклопедия для всех предпринимателей, открывающая секрет успеха стартапов – революционную методику развития потребителей Стива Бланка. Вам надо как можно раньше выйти из офиса и проверить свою бизнес-модель на реальных потребителях, внося в первоначальную идею изменения, иногда весьма значительные, а затем опять выйти и проверить новую модель – и никогда не прекращать этот процесс итераций. Книга Стива Бланка и Боба Дорфа не только описывает самый передовой опыт создания стартапов, но и дает четкую методику того, как создаются новые бизнесы, шаг за шагом.

Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя – это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно.

Автор поможет вам понять, когда ответ дается из вежливости и не несет никакой ценности, подскажет, в каком направлении следует развивать беседу, какие уточняющие вопросы задавать, как избегать социально желаемых ответов, как понять, что в продукте хорошо или плохо, нужен ли он рынку, как его правильно позиционировать – и все это со множеством реальных примеров.

Перед вами краткое, полезное и написанное с хорошим юмором практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Оно поможет вам сэкономить время, деньги и нервы.